FOCO ANTE LA CRISIS

En mi etapa de consultor en PIA (Profesionales Interdisciplinarios Asociados), llegamos a tener 20 colaboradores, una oficina super equipada y Clientes muy importantes.

Les comparto esto como introducción. En esa época, trabajé junto a una Consultora chilena llamada OLIBAR. Aprendí a respetar y querer a nuestros hermanos del otro lado de la cordillera. Don Carlos (Olavarría Aranguren) y Omar (Villanueva Olmedo) fueron socios, maestros y amigos.

Omar reflexiona sobre EN QUÉ TEMAS se enfocan los DIRECTIVOS EXITOSOS de las Empresas en este momento de Crisis internacional y antes que se produzca el cambio hacia el nuevo escenario de crecimiento económico.

• Invierten tiempo en planes mas exhaustivos y en mejoras de los pronósticos para la acción actual y del escenario futuro a la salida de la crisis. Un buen tiempo para revisar una estrategia para ganar en la salida.
• Deciden las funciones en las que hay que concentrarse y focalizar los esfuerzos.
• Lideran demostrando que son valiosos, toman decisiones muestran liderazgo.
• Observan y actúan sobre los competidores con el ánimo de ganar un momento para dejarlos atrás.
• Saben que los clientes no bajan sus expectativas frente a los productos y servicios de su empresa.
  
• No esperan que los salve el gobierno. Eso no ocurrirá.
• Mejoran la productividad reduciendo los costos cuidadosamente.
• Negocian ganar-ganar con los proveedores en vez de solo pedir descuento trabajan con ellos.
• Identifican a cada una de las personas que logran el real desempeño de la empresa y los retienen. Son los más valiosos y hay que cuidarlo porque son los mas proclives a marcharse o ser capturados por la compentencia.
• Invierten en el desarrollo de su gente que es fundamental en un mundo en cambio y cambio que será mayor cuando vuelva el crecimiento económico. Capacitan y desarrollan para la salida no para los problemas de la crisis.
• Absorben la incertidumbre y asumen cómo va a funcionar el mundo de la empresa, para sacar a su gente del inmovilismo.
  
• Son proactivos en un momento que todos se inmovilizan, no toman decisiones y se esconden para no correr riesgos.
  
• Son cautelosos, miden el riesgo de sus decisiones.
  

Las oportunidades son de quienes las toman y no solo las observan.

Y finalmente, se enfocan a los mercados buscando participación en sus oportunidades, y no sólo tener % de participación en ellos.