martes, diciembre 18, 2007

APRENDER A CONVENCER BY ARISTOTELES

Persuadir, convencer, influenciar en el otro; son acciones muy valiosas para los que queremos lograr que las cosas sucedan.

Siempre necesitamos de un equipo. Personas a las que debemos sumar. ¿Cuántos proyectos habremos dejado en el cajón o abandonados por no haber convencido a las personas correctas?

Aristóteles nos enseña el arte de persuadir. Comparto algunos consejos aplicables que pueden ayudarnos a conseguir el apoyo necesario para nuestros proyectos.

En su tratado "Retórica" señalo tres grandes prácticas. Usó las palabras ETHOS, PATHOS y LOGOS.

ETHOS se refiere al carácter. Presentarnos como personas que poseemos la pasión y conocimientos necesarios para el tema que proponemos. Inspirar confianza (honestidad y buena voluntad) y hacerlo con humildad.

Todo esto nos hace atractivos para ser escuchados.

Esto se logra con historias personales que avalen lo que decimos y haciendo una aproximación clara e inteligente al tema en cuestión.

PATHOS es el siguiente paso. Consiste en despertar pasiones en los que nos escuchan y lograr que sus emociones vayan en la misma dirección que la acción. PATHOS es motivar.

Una forma de hacerlo es conectar a la gente con experiencias propias, ayudándoles a recordar un buen resultado o experiencia positiva. También puede hacerse a través de un estado negativo, tomado ahora como oportunidad para cambiar. Por ejemplo: ¿Puedes pensar en una idea que descartaste y que alguien muy cercano tuvo el valor de avanzar y lograrlo?. Bueno, eso mismo podría sucederte otra vez si no te decides.

El tercer paso es LOGOS. Cuando Ethos y Pathos funcionan adecuadamente, LOGOS es el movimiento ganador.

Luego de ganarte la valoración de la audiencia y lograr un estado de ánimo receptivo, recién allí puedes apelar a los juicios lógicos para convencer.

Todas las razones y argumentos carecen de fuerza si los que escuchan no están emocionalmente decididos a moverse en una determinada dirección.

En esta etapa, no es necesario argumentos largos y complicados para convencer. Se trata de lograr preferencia por una idea, producto o un curso de acción.

Como ves, Aristóteles nos presenta en forma simple tres pasos a seguir para tener presentaciones mas efectivas.

Solo convenciendo, podremos avanzar en nuestros proyectos.

jueves, diciembre 06, 2007

ENTRADA 100. POST 100.

Me resulta emblemático estar escribiendo la entrada número 100.

Cada uno de nosotros encuentra un momento destinado a parar la pelota y reflexionar. Generalmente a fin de año. En este caso, coincide con el cierre del 2007.

Aprovecho este momento para contarles algo más sobre mi y ojalá pueda saber algo más de vos.

Ha sido un año bisagra en mi carrera profesional. Como les comenté, basado en mis convicciones, cambié.

Dicen que lo único permanente es el cambio y estoy de acuerdo. También dicen que si bien muchas cosas cambian, hay algunas que permanecen firmes.

Descubrí que las cosas que permanecen, son las más importantes. La pareja, la familia, los amigos verdaderos, el amor, los valores, los principios. En definitiva, las cosas simples de cada día que nos energizan para seguir contruyendo nuestros sueños.

Es importante estar atentos para descubrir la diferencia. Preguntarme... ¿en qué estoy poniendo mis energías?.

2007 fue un año de aprendizaje. Como cada año, como cada momento. Siempre es bueno reflexionar sobre lo que aprendemos para hacerlo más sólido.

Seguí aprendiendo sobre los seres humanos. Aprendí que los juicios hablan mucho más de la persona que los emite que del destinatario. Cuántos deberían callarse ante esta gran verdad...

Aprendí que los otros están siendo como están siendo. No, como uno quisiera que sean. Aceptarlos, es un acto de amor.

Aprendí más sobre mi.

Confirmé que emprender es esencialmente humano. Que se hace en comunidad y a favor de la comunidad. Y eso me encanta.

Confirmé que el presente es una gran oportunidad. Solo hay que hacerse cargo y aprovecharlo.

Confirmé que debemos siempre agradecer.

Agradezco a todos los compañeros de este viaje maravilloso llamado vida. A mi familia, mis amigos, mis socios, a todos los emprendedores con los que me he relacionado.

Agradecerte a vos, que lees mis humildes opiniones. Me encantaría conocerte un poquito más.

Y como dicen que la entrada de un blog debe ser corta... me despido con un deseo para vos en este fin de año, copa en alto: "que sigas transformándote, día a día, en lo mejor de ti mismo".

Entrada número 100. Las 100 primeras de muchas otras en la que seguiré conversando, creando mundos y cosechando amigos.

Gracias y hasta la próxima!